Ești înșelat. Teoria minciunii: cum să înțelegi că ești înșelat. O privire fermă și neîntreruptă
- Poate fi foarte dificil să descifrezi semnele că ești înșelat.
- Și, din păcate, nu există nicio modalitate de a determina cât de sinceră este cutare sau cutare persoană cu tine, 100%.
- Dar, în același timp, există câteva semnale destul de evidente că o persoană te poate înșela.
Cum poți înțelege că cineva te minte? Aceasta este o întrebare pe care oamenii și-au pus-o cel mai probabil încă de pe vremea când chiar au fost inventate minciunile.
Un studiu realizat de dr. Lynn ten Brinke, psiholog criminalist la Haas School of Business de la Universitatea Columbia, Berkeley, și colaboratorii ei a sugerat că instinctele noastre de a descoperi mincinoși sunt destul de puternice – dar mintea noastră conștientă ne poate dezamăgi uneori.
Din fericire, există semnale către care ne putem îndrepta atenția atunci când încercăm să descoperim un mincinos.
Dr. Lillian Glass, analist comportamental, expert în limbajul corpului și autorul cărții Liar's Body Language, a spus că, dacă încercați să determinați dacă cineva vă minte, mai întâi trebuie să înțelegeți cum se comportă acea persoană în circumstanțe normale. .
Cu acest sfat încă în minte, iată câteva semne că ești înșelat:
1. Oamenii care mint tind să-și schimbe poziția capului în mod frecvent.
Dacă vezi pe cineva mișcând brusc capul când îi pui o întrebare directă, este foarte posibil ca persoana respectivă să te mintă în legătură cu ceva.
„Capul său se poate înclina, s-ar putea să se încline înapoi, să se încline, să se ridice sau să se miște în lateral”, scrie Glass.
Acest lucru se întâmplă adesea chiar înainte ca persoana să fie pe cale să răspundă la întrebare.
2. Respirația lor se schimbă
Când cineva te înșală, poate începe să respire mai greu, spune Glass. „Este o acțiune reflexivă”.
Pe măsură ce respirația lor se schimbă, umerii li se ridică și vocea lor devine mai puțin profundă, adaugă ea. „În esență, au respirație scurtă, deoarece bătăile inimii și fluxul sanguin se schimbă. Corpul tău experimentează schimbări similare atunci când ești nervos sau tensionat, la fel ca atunci când minți.”
3. Încearcă să fie foarte calmi
Este un fapt binecunoscut că oamenii se agită atunci când sunt nervoși, dar Glass spune că ar trebui să ai grijă și de oamenii care încetează să se miște cu totul.
„Acesta poate fi un semn al unui răspuns neurologic primitiv de „luptă” mai degrabă decât „fuga”, deoarece corpul ia poziție și se pregătește pentru o posibilă confruntare”, spune Glass. „Când vorbiți și luați parte la o conversație normală, este firesc să vă mișcați corpul într-un mod lent, relaxat și în mare parte inconștient. Prin urmare, dacă observați o poziție rigidă, imobilă, fără o singură mișcare suplimentară, atunci cel mai adesea acesta este un semnal serios că ceva nu este în regulă.
4. Pot repeta cuvinte și fraze
Acest lucru se întâmplă pentru că persoana încearcă să te convingă pe tine și pe sine de ceea ce spune cu voce tare. „Încearcă să-și valideze propriile minciuni în capul lor”. De exemplu, el sau ea ar putea spune: „Nu… nu…” iar și iar, spune Glass.
În plus, repetiția este o modalitate de a câștiga timp pentru a gândi la următorul gând, adaugă ea.
5. Pot oferi prea multe informații.
„Când cineva vă oferă în mod constant din ce în ce mai multe informații – informații pe care nici măcar nu le-ați cerut, mai ales în detaliu – există șanse destul de mari ca el sau ea să nu vă spună adevărul”, scrie Glass. „Mincinoșii vorbesc mult pentru că speră că, datorită aparentului lor deschidere, tu însuți vei începe să-i crezi.”
6. Își pot atinge sau acoperi gura.
„Este un semn revelator că o persoană își pune automat mâinile pe gură atunci când nu vrea să aibă probleme în a răspunde la o întrebare”, spune Glass.
„Când adulții își pun mâinile pe buze, înseamnă că nu vor să dezvăluie totul deodată și că pur și simplu nu vor să-ți spună adevărul”, spune ea. „În mod firesc, strâng interacțiunea cu tine.”
7. Ei încearcă instinctiv să acopere părțile vulnerabile ale corpului.
Aceste locații pot include gâtul, pieptul, capul sau abdomenul.
„Am văzut asta adesea în sălile de judecată când lucram ca consultant pentru avocați. Îmi pot da seama întotdeauna când dovezile cuiva îl jignesc în mod natural pe inculpat când îi văd mâna acoperind partea din față a gâtului”, spune Glass.
8. Încep să-și miște picioarele
„Acesta este un semn că corpul începe să preia mintea”, explică Glass. Mișcarea picioarelor vă spune că mincinosul potențial este incomod și nervos. De asemenea, arată că el sau ea dorește să iasă mai repede din situație; vor să plece, spune ea.
„Acesta este unul dintre modalitățile cheie de a identifica un mincinos. Uită-te doar la picioarele lor și atunci totul va deveni clar pentru tine.
9. Le devine mai greu să vorbească.
„Dacă ați vizionat vreodată videoclipuri cu suspecți vinovați interogați, ați văzut adesea că le este din ce în ce mai greu să vorbească”, scrie Glass. „Acest lucru se întâmplă deoarece sistemul nervos reduce automat producția de salivă în perioadele de stres, care usucă în mod natural mucoasa gurii.”
Alte semnale de urmărit includ mușcătura bruscă sau strângerea buzelor.
Saloanele de înfrumusețare sunt practic o casă pentru mulți dintre sexul frumos. Dar știai că într-un loc atât de frumos, care creează literalmente frumusețe, poți fi nerușinat înșelat pentru a obține mai mulți bani? Editorii Passion.ru au aflat cele mai populare 5 trucuri pe care saloanele fără scrupule le folosesc pentru a-și păcăli clienții! Citiți mai multe despre fiecare - în materialul nostru!
O mulțime de proceduri
Ar trebui să fii precaut dacă, de îndată ce te-ai așezat pe scaunul stilistului, au început să te convingă că ai păr deteriorat care cade mâine dacă nu faci urgent 5 proceduri de restaurare costisitoare. Acesta este, de obicei, modul în care saloanele te escrocă în tratamente nefuncționale absolut inutile și alte manipulări. Aceeași situație este și cu camerele de manichiură. Dar acolo vei cădea deja pentru o nouă momeală: hardware, tivite, europeană, braziliană și alte tipuri de manichiură pot varia semnificativ în preț. Conform legii genului, vei fi convins să le faci pe cele mai scumpe, deși în realitate nu sunt foarte diferite.
Tehnici de injectare
Tehnicile de injectare sunt destul de costisitoare. Motivul pentru aceasta este prețul ridicat al umpluturii sterile cu medicamente, așa că nu este deloc surprinzător că multe saloane doresc să economisească la medicamentele pe care le folosesc. De exemplu, ei împart o seringă pentru doi pacienți, ceea ce este strict interzis și chiar pedepsit prin lege. Fiecare medicament trebuie să fie autorizat. Prezența unei licențe este ușor de verificat prin Internet. Pachetul trebuie sigilat. Seringa trebuie sa aiba o eticheta si numarul ei de inregistrare, care trebuie inscrise in cardul pacientului. Pentru orice procedură efectuată sunt responsabile 2 organizații - instituția medicală în care lucrează medicul și organizația care vinde medicamentul. Dacă apar probleme, aceste instituții ar trebui să le rezolve în comun.
Dacă cosmetologul vă sugerează să împărțiți seringa în două părți: injectați o parte acum, păstrați cealaltă pentru mai târziu, refuzați. Umplutura trebuie aruncată după prima utilizare, doar interiorul seringii este steril, prin urmare, atunci când este deschis, medicamentul își pierde sterilitatea.
„Diagnosticare expresă”
Oh, acest salon „diagnosticare expresă”! Sub acest nume este listată o examinare amănunțită a capului în unele saloane, potrivit coaforului, care vizează evaluarea stării părului și a scalpului. Amintiți-vă, dacă stilistul vă oferă să faceți un diagnostic nefast, nu sunteți de acord, deoarece coaforul nu are educația unui tricholog și echipamentul necesar, iar majoritatea saloanelor de înfrumusețare obișnuite pur și simplu nu își pot permite să-și mențină propriul tricholog.
De obicei, coafuriștii păcătuiesc cu diagnosticare expresă, dar chiar și printre maeștrii de manichiură există specialiști deosebit de ingenioși care vă vor asigura că cuticula dvs. aspră este o problemă incredibil de critică care poate fi rezolvată prin aplicarea uleiului magic. Și diagnostice, desigur.
„Maeștri de top”
O tunsoare de către un stilist de top, machiaj de un artist de machiaj de top, corectarea sprâncenelor de către un browist de top - toate aceste manipulări au în esență un lucru în comun: nu diferă mult de o tunsoare realizată de un maestru obișnuit în același salon. Cu toate acestea, pentru prefixul „top” va trebui să plătiți o sumă substanțială. Merită să recunoaștem că, de obicei, stilistii de top au mai multă experiență de lucru, își ridică constant nivelul de calificare participând la diverse cursuri, dar nu are nici un sens să plătească în mod semnificativ pentru serviciile lor la prima cunoaștere cu salonul. Abilitățile unui stilist obișnuit vorbesc mult mai mult despre calitatea salonului decât mâna umplută a unui maestru de top.
Cosmetice de salon
Ți-au plăcut produsele cu care stilistul a lucrat cu tine? Nu te grabi sa cumperi aceste produse din salon, oricat te convinge administratorul de la receptie. Nimeni nu vă interzice să faceți o poză cu măști (pudră pentru rădăcini, styling, șampon - subliniați dacă este necesar) și să le cumpărați de pe Internet fără un marcaj de la salon.
Principalul lucru - amintiți-vă că de obicei îi înșală și îi escrocă pe bani pe cei care permit să se facă: oameni care sunt conduși și nu știu nimic despre starea părului, a pielii sau a unghiilor. Informația este avantajul tău, așa că nu te teme și nu ezita să-i pui stilistului întrebări despre scopul unei anumite proceduri de îngrijire, despre experiența de lucru, despre cursurile pe care le-a urmat stilistul și atunci nimeni nu te poate păcăli. Vă dorim frumusețe!
Recunoașterea minciunilor este o întreagă știință, să încercăm să-i stăpânim măcar elementele de bază.
Spune-mi cuvântul „brânză”...
Într-o măsură sau alta, toți avem capacitatea de a recunoaște înșelăciunea. Oamenii observatori sunt deosebit de buni la asta. Până la urmă, tocmai discrepanța dintre comportamentul verbal (adică verbal) și cel non-verbal (expresii faciale, gesturi) sugerează că ne aflăm în fața unui mincinos.
De exemplu, bucuria este una dintre cele mai dorite emoții umane. Fiecare persoană normală și-ar dori nu numai să o experimenteze mai des, ci și să vadă reflectarea bucuriei pe fețele rudelor și prietenilor. Dar, din păcate, bucuria nu este întotdeauna sinceră. Și, deși uneori chiar și bucuria nesincera este mai bună decât ostilitatea totală, este adesea important pentru noi să știm dacă bucuria scrisă pe fețele altora nu este într-adevăr o mască?O situație familiară tuturor: ați venit în vizită, gazda deschide ușa și spune cu voce veselă că este extrem de bucuroasă de vizita dumneavoastră. Dar ceva te derutează, ceva îți spune că dacă ești binevenit, atunci „nu la maxim”. De unde îndoielile? E ceva „greșit” în expresia stăpânei, se pare că este nevoită să rostească cuvântul brânză (un mod dovedit de a-și înfățișa bucuria pe față), dar nu reușește.
De fapt, majoritatea oamenilor tind să aibă încredere mai mult decât în cuvinte, ci în expresiile faciale. Și este corect. La urma urmei, controlul expresiilor faciale este mult mai dificil decât vorbirea. Un exemplu simplu. Tristețea, dezamăgirea, oboseala sunt „scrise” pe chipul unei persoane apropiate. "Ce ți s-a întâmplat?" - "Mă simt excelent!". Dar înțelegeți că acest lucru nu este adevărat, ca într-o situație în care cineva se plânge de rău și de lipsă de bani și, în același timp, această persoană are o expresie mulțumită de sine, bucuroasă pe față...
Știința zâmbetului
Să încercăm să privim cu atenție chipurile oamenilor care se bucură destul de sincer. Există trăsături comune în zâmbetele lor vesele? Colțurile buzelor sunt trase înapoi și în sus, obrajii sunt înălțați, pliurile nazolabiale merg de la nas până la marginile gurii (adică în jos), picioarele corbiei la ochi - din colțurile exterioare ale ochilor se ridică la tâmple, pleoapele inferioare sunt ridicate.
Desigur, pentru a „citi” corect și rapid expresiile faciale este nevoie de practică. Cu cât comunici mai des cu diferiți oameni, cu atât mai repede îl poți câștiga.Dar să revenim la gazda noastră ospitalieră (sau nu așa?). Sunt sprâncenele prea arcuite și ridicate? Fruntea cruce ridurile orizontale? Maxilarul inferior este coborât astfel încât să pară că buzele și-au pierdut forma conturată? În fine, pleoapele superioare sunt excesiv de ridicate, în timp ce cele inferioare, dimpotrivă, sunt coborâte? Fără îndoială că este surprinsă, iar cuvintele ei pe care le așteptai cu nerăbdare nu sunt adevărate. Cel mai probabil, ai fost invitat să vizitezi, iar apoi au uitat de invitația ta. Ce să fac? Acționează în funcție de circumstanțe - la urma urmei, uneori, un improvizat poate fi mult mai plăcut decât o vizită de curtoazie planificată.
Desigur, atât surpriza, cât și bucuria pot fi amestecate cu orice alte emoții. De exemplu, nasul este încrețit, buza superioară este ridicată, cea inferioară este ușor împinsă înainte. Deja este dezgustător. Încă câteva minute și, poate, vei auzi cuvinte fatale adresate ție: „Cine ești? Pa! Pa!".
eroare de poligraf
Astăzi, cred mulți experți, a devenit mult mai ușor să recunoașteți o minciună, deoarece o varietate de mijloace tehnice au venit în ajutor și, în primul rând, un detector de minciuni sau un poligraf. Si ce?
Mincinoșii tremură și spun „adevărul, adevărul și nimic altceva decât adevărul”? Departe de. În primul rând, pe tine și cu mine suntem în mare parte interesați nu de rezolvarea crimelor, ci, de regulă, de minciunile obișnuite de zi cu zi. În al doilea rând, nu există încă poligrafe compacte de buzunar în uz și nu veți cere ca toată lumea să treacă imediat un test.
În plus, lăudatul poligraf nu recunoaște minciuna în sine, ci doar entuziasmul pe care specialistul trebuie să o interpreteze. Dar adesea o persoană spune adevărul și este îngrijorată că ar putea să nu-l creadă.De exemplu, atunci când un test poligraf este efectuat literalmente în ajunul unei execuții pe un scaun electric (și astfel de cazuri sunt cunoscute justiției americane) - cine nu ar fi îngrijorat într-o astfel de situație? Și, dimpotrivă, ofițeri de informații cu înaltă calificare, al căror program de pregătire include exerciții practice pe tema „Cum să păcăliți un poligraf” ...
Când mint, ei nu se dăruiesc cu entuziasm.
Toată lumea a fost nevoită să mintă măcar o dată în viață. Ei bine, un astfel de fenomen precum auto-amăgirea este familiar tuturor. Chiar și cei mai sinceri dintre noi în copilărie, la cererea mamei noastre, au sărutat o mătușă urâtă sau s-au prefăcut bucurie în adolescență, primind un fel de „enciclopedie a unui copil bun” cadou în loc de un câine viu. O anumită cantitate de minciuni este „încorporată” în temelia structurii noastre sociale. Nu te poți descurca fără ea. Dar este o chestiune de măsură. Nu e de mirare american psihologul Arnold Goldberg a spus: „Ca și adevărul, minciunile au propriile lor norme și propria lor patologie.”
Personal, încerc să nu mint. Dar uneori, pentru a nu strica relațiile cu o persoană, este mai bine să taci pur și simplu despre ceva sau, pentru ca o persoană să nu-și facă griji prea mult, să subestimezi. Toată lumea o face, într-un fel sau altul, și nu se poate face fără ea în viață. Este chiar necesar uneori. Totuși, e mai bine să nu minți. Să trăim sincer!
Tuturor nu ne place să fim mințiți. Uneori vrem să știm exact când și cum anume ne înșală cei din jurul nostru. Ei bine, dorințele se împlinesc! De fapt, există multe moduri de a vedea, auzi și recunoaște minciunile, iar aici sunt cele mai neașteptate și eficiente dintre ele. Atenție, aceste semne te pot determina să nu mai ai încredere într-o persoană care părea sinceră până acum.
O privire fermă și neîntreruptă
Dacă interlocutorul se uită în ochii tăi, fără să privească în altă parte o clipă, asta nu înseamnă întotdeauna că ți se spune adevărul și doar adevărul. Majoritatea oamenilor preferă să nu facă contact vizual atunci când sunt mințiți, dar semnul distinctiv al sociopaților este capacitatea de a minți fără a privi în altă parte. Sociopatii percep subconstient contactul vizual apropiat cu ochii victimei ca pe o forma de hipnoza.
Ochii sunt oglinda sufletului
Nu numai contactul vizual vă poate avertiza cu privire la o minciună. Ochii interlocutorului, chiar și atunci când sunt îndreptați în lateral, pot spune multe. De exemplu, o privire ascuțită în depărtare, clipirea frecventă și închiderea ochilor pentru o perioadă lungă de timp indică faptul că cel mai probabil persoana te minte.
Încercările de a ascunde fața sau gura
Datorită naturii ciudate a subconștientului, pe care nu toată lumea o poate controla, în timpul înșelăciunii, mincinoșii au tendința de a-și acoperi gura sau întreaga față cu mâinile. S-ar părea că aceste mișcări atrag atenția doar asupra locului de unde provine prostiile, dar nu poți argumenta împotriva subconștientului. O persoană obișnuită, obișnuită, nu-i place să mintă și se simte inconfortabil în același timp și, prin urmare, încearcă să ascundă și să oprească fluxul de neadevăr.
Dă din cap ilogic
Dacă nu vă puteți concentra asupra ochilor, acordați atenție comportamentului capului în ansamblu. Când interlocutorul îți spune adevărul, dă din cap afirmativ sau negativ și în același timp vorbește. Dacă o persoană minte, atunci încuviințările afirmative sau negative sunt făcute separat de vorbire, ca și cum ar necesita efort și concentrare separate. Uneori subconștientul influențează și mișcările capului. O persoană îți spune „nu”, dar în același timp dă din cap afirmativ - acesta este un semn clar că cel puțin ceva nu ți se spune.
Gură și gât uscat
Dacă minciuna este importantă și complexă, persoana este foarte îngrijorată să o spună în conversație. Excitarea duce la o reacție fiziologică - uscăciune în gât. Dacă interlocutorul tău își dresează adesea glasul sau este distras de o înghițitură de apă, este probabil să încerce să te înșele. În plus, să luați câteva secunde pentru a vă umezi gura și gâtul îți oferă pauza necesară pentru a-ți aduna gândurile și a minți mai convingător.
Direcția picioarelor
Dacă nu doriți să monitorizați îndeaproape micromimetismul interlocutorului, încercând să-l prindeți într-o minciună, priviți sub masă sau în jos, la picioarele vorbitorului. Subconștientul omniprezent și aici indică calea de retragere. În timpul înșelăciunii, picioarele persoanei, parcă automat, se întorc spre ușă sau în sens opus față de interlocutor, parcă s-ar pregăti pentru o iminentă evadare.
Prea multe detalii
Adesea, pentru a evita un răspuns direct la o întrebare, oamenii preferă să ne copleșească practic cu detalii inutile, probabil sperând că fie vom obosi, fie pur și simplu uităm de întrebarea pusă. Detaliile suplimentare și puțin legate de subiectul istoriei ne permit să evităm răspunsurile directe și să ieșim cu o jumătate de adevăr gri. Și conștiința este curată, iar adevărul nu trebuie dezvăluit...
Concentrați-vă pe aspect
În subconștient, fiecare persoană crede că în timpul înșelăciunii arată cumva special, iar cei din jur, în special cei apropiați, îl pot da seama cu ușurință. De aceea, atunci când interlocutorul minte, este foarte important pentru el cum arată. El sau ea începe să îndrepte părul, gulerele și cravatele, fustele netede, sprâncenele și să se joace cu mânecile.
Travis Bradbury
Oamenii mint. Și în mod constant. Există date Prezentare de sine și înșelăciune verbală: Mint mai mult autoprezentatorii? că 60% dintre noi reușesc să mintă de trei ori în timpul unei conversații de 10 minute (și uneori nici nu observăm asta!). Din fericire, majoritatea trișorilor sunt ușor de observat.
O persoană te minte dacă...
1. Acoperă gura și părțile vulnerabile ale corpului
Mincinosul își acoperă adesea gura sau doar îi atinge buzele. Un astfel de gest indică o încetare subconștientă a comunicării.
De asemenea, înșelatorul închide instinctiv părțile vulnerabile ale corpului: cap, gât, stomac. Motivul este că minciuna îl face să se pregătească să atace.
2. Repetitiv și oferă prea multe detalii
Mincinosul urăște tăcerea, așa că încearcă să umple fiecare secundă a conversației cu detalii inutile. Cu ajutorul acestor detalii fictive, încearcă să-l convingă pe interlocutor și pe sine de veridicitatea poveștii.
Înşelătorul tinde să repete aceleaşi fraze.
Așa că încearcă să câștige timp pentru a-și aduna gândurile.
3. Pregătirea pentru retragere
Minciunile o fac pe o persoană să caute în mod subconștient modalități de a scăpa. Prin urmare, înșelatorii, dacă stau în picioare, se apropie de ușă, iar dacă stau, se întorc spre ieșire.
Dacă interlocutorul încetează brusc să fie într-o poziție relaxată și devine mai colectat, acesta poate fi și un semn de minciună. Din partea lui, acesta este un alt mod de a se pregăti pentru retragere.
4. Cuvintele lui și limbajul corpului nu se potrivesc.
Un semn evident de înșelăciune este o contradicție între cuvintele persoanei și cele pe care le trimite.
Un exemplu viu: cineva spune o poveste tragică și serioasă despre viața lui, în timp ce zâmbește și se poartă destul de plin de viață.
5. Respirația lui se schimbă
Înșelătorul începe reflexiv să respire greu, deoarece ritmul cardiac se modifică din cauza minciunii. Uneori este chiar dificil pentru un mincinos să vorbească, pentru că i se usucă gura - aceasta este o altă reacție a corpului la o minciună.
6. Ochi în mișcare atipic
Nu se poate spune că orice direcție de vedere vorbește despre înșelăciune. Dacă cunoști o persoană suficient de bine, atunci o mișcare neobișnuită a ochilor pentru el poate indica o minciună.
Cu toate acestea, există încă o modalitate universală de a detecta un mincinos prin ochi: dacă interlocutorul se uită constant la ușă, este posibil să te mintă.
7. Devine agresiv
Cea mai bună apărare este atacul. De aceea, înșelătorul este predispus la izbucniri de furie bruște și nerezonabile.
Un alt semnal agresiv pe care îl trimite subconștient este o privire lungă, neclintită.
Așa că mincinosul încearcă să pară mai sincer, dar în schimb inspiră groază și, în același timp, se dă deoparte.
8. Nervos
Orice manifestare de anxietate excesivă poate semnala o minciună. Aceasta include agitația pe scaun, atingerea constantă a părului, mișcări nervoase ale brațelor și picioarelor. Ultimul punct este mai ales orientativ: dacă o persoană își mișcă mult picioarele, atunci corpul său se pregătește să scape. Adică subconștient se simte amenințat.
Lămurire importantă
Înainte de a acuza pe cineva, aruncați o privire mai atentă asupra comportamentului său. Dacă o persoană trimite în mod constant semnalele enumerate mai sus, nu este deloc necesar să ai în față un mincinos patologic. Poate că este în mod natural agitat sau suferă de ADHD (Tulburare cu deficit de atenție și hiperactivitate).
Situația poate fi inversată: cineva te minte, dar nu prezintă semnele descrise. Așa se pot comporta psihopații pentru că nu se simt vinovați sau îngrijorați să fie înșelați. Din fericire, le calculăm și noi.
